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氟碳铝单板厂家面临的困境

文章出处:广州金铝质装饰工程有限公司 发表时间:2018-11-01
氟碳铝单板厂家之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,厂家利润越来越薄,暂没有形成真正让厂家腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响厂家产品研发、渠道铺设和品牌建设。
虽然当前氟碳铝单板产业市场欠佳,但是现在的氟碳铝单板产厂家及其配套厂家数量仍然十分庞大,在新的产业格局下,产能过剩已经成为行业不争的事实,同时,还有不少中小氟碳铝单板厂家还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌,上游厂家的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。
氟碳铝单板厂家“三缺” 动力不足易卡壳
 
第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石
 
氟碳铝单板厂家之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,厂家利润越来越薄,暂没有形成真正让厂家腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响厂家产品研发、渠道铺设和品牌建设。
 
对于很多的中小氟碳铝单板厂家来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小厂家面前的一道难以跨越的门槛。厂家如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
 
第二:行业缺创新,拿来主义仿冒风盛行
 
为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型氟碳铝单板厂家往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小氟碳铝单板厂家难以拿出手的。然而,大型厂家“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多厂家直接模仿抄袭。
 
氟碳铝单板厂家不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多厂家也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多厂家得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的厂家只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。
 
第三:内部缺管理,管理体系不健全
 
氟碳铝单板行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的厂家拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多氟碳铝单板厂家自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多厂家没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置氟碳铝单板厂家于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。
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