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老客户订购空调罩数量太少怎么办

文章出处:广州金铝质装饰工程有限公司 发表时间:2018-09-26
        有许多空调罩厂家都会遇到这样一个难题:老客户订购空调罩数量太少,单子该不该接呢?
 
        空调罩是一种高档的空调外机罩,原因主要在于其表面涂料采用了国际大品牌的涂料,目前市场上比较常见的国际涂料品牌有美国PPG、美国Valspar、荷兰AkzoNobel。由于这些涂料性能优越,价格不菲,从而导致空调罩价格很高。
 
       老客户毕竟不是新客户,如果是新客户的话,小编相信空调罩吧订购数量太少的话,厂家是不会接单的。这么少的量,厂家是没有利润可言的。如果把价格提高的话,新客户还不明真相的以为空调罩厂家在宰他。
 
       不做新客户的小单子是绝大多数厂家的选择,可是如果是老客户的话,厂家面对的局面就不同了。
 
      老客户可能以为自己就算空调罩单子小,空调罩厂家也要接。可实际上厂家心里想的是另一回事:如果接的话,没赚头甚至还要赔钱。对方是老客户,也不好以提价。就指望接下这单子以后,老客户能帮忙介绍新客户来。可如果老客户不但没有介绍新客户,还想要厂家接自己的空调罩小单子怎么办?这点厂家也要考虑到。如果不接的话,可能会和老客户的关系闹僵,老客户以后不再生意往来不说,还到处说三道四怎么办?
 
    其实以小编之见,老客户的单子还是要做的,但这里面的门道要给老客户说清,不能给老客户一个错觉。
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